COMPETENCES
COMMERCIAL :
- Pilotage, mise en œuvre de la politique commerciale.
- Définition des objectifs individuels et collectifs pour le développement du CA.
- Développement commercial Grands Comptes.
- Développement de réseaux d’apporteurs, via la méthode des « 5C » .
- Négociations avec des décisionnaires (PDG, DAF, DRH, Partenaires sociaux)
- Rédaction de rapports d’activités pour la direction.
- Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs.
- Assurer la veille concurrentielle
- Promotion et Communication :
stratégie marketing, organisations d’évènements, proposition d’actions en B to B ou B to C.
MANAGEMENT :
- Recrutement, formation et animation de réseaux (Agents généraux, courtiers)
- Recrutement, formation et management des commerciaux
- Contrôle des normes de souscription
- Management d’équipe Marketing en charge du suivi et développement des outils webmarketing et télémarketing, et communication, sites Internet,
tarificateurs.
- Management d’équipes de gestion
- Suivi des rapports d’activité des commerciaux et mesure de la productivité.
- Gestion de conflits
- Gestion de budget « d’action co »
TECHNIQUE ASSURANCE :
- Création et diffusion de produits de niches IARD et Vie,
- Développement et suivi des comptes confiés par les courtiers délégataires
- Négociations de délégation avec les compagnies
- Aide à la conception de cahier des charges, et étude technique des dossiers confiés en collaboration avec les compagnies
- Analyse, évaluation, sélection des risques, tarification et rédaction des contrats sur mesure en fonction des spécificités du cahier des charges (prévoyance et
frais médicaux, Art. 39, Art 83, IFC/IL.
- Suivi des résultats techniques, et mise en place des mesures de redressement du portefeuille.
Informations personnelles
Je suis né le 6 septembre 1969 à SENS (89)
Je suis marié depuis le 20 juin 1998 et nous avons 2 enfants de 10 et 7 ans